Produk market fit adalah suatu konsep bisnis yang biasa diginakan suatu start up dalam mengemabngkan bisnisnya. Yang mana hal tersebut bertujuan untuk mencari market atau pasar yang tepat sesuai produknya. Bukan itu saja, hal tersebut juga berupaya untuk memberikan kepuasan pelanggan.
Hal Yang Perlu Dilakukan Sebelum Menentukan Market Fit
Sebelum mencari pangsa pasar, pihak start up harus mencari masalah-masalah yang mungkin terjadi kedepannya. Hal tersebut dilakukan supaya jika terjadi kendala dalam perjalanan bisnis, maka sudah ada antisipasinya.
Memang tidak semua masalah yang timbul haruslah dicari solusinya. Sebab masalah yang harus dicarikan solusi adalah masalah yang real, jadi bukan hanya masalah berdasar asumsi saja. Selanjutnya apakah akan ada pelanggan yang kira-kira akan membayar terhadap masalah yang terjadi. Itulah yang dimaksud dengan dengan problem solution.
Jika sudah ketemu solusi yang layak jual baru dikatakan berhasil. Seperti pelanggan yang mau membayar untuk masalah tersebut serta menyebarluaskannya, barulah bisnis dikatakan sudah menemukan product market fit. Jika hal tersebut sudah terpenuhi, barulah nantinya dapat memuaskan pelanggannya.
Peran Dari Problem Solution Fit
Jadi problem solution ini merupakan tahap awal dari product market fit. Jadi sebelum menemukan pasar yang tepat, pelaku usaha harusnya paham terhadap masalah yang ada serta cara penyelesaiannya. Jadi memang problem solution ini memiliki peranan yang penting.
Selain itu perlu ditekankan bahwa solusi tersebut harus sesuai dengan ekspektasi dari pelanggan. Hal tersebut bertujuan demi kepuasan pelanggan itu sendiri. Untuk menemukan problem solution yang pas, berikut ada 5 pertanyaan yang harus diselesaikan oleh pelaku bisnis.
- Masalah apa yang ingin diselesaikan
- Siapa saja yang menjadi pelanggan
- Bagaimana cara pelanggan menyelesaikan masalah yang terjadi
- Solusi apa yang ditawarkan
- Apakah solusi yang ditawarkan tersebut memiliki ciri khas yang berbeda dari yang ada sebelumnya.
Dengan menjawab lima pertanyaan tersebut, maka sudah bisa memandu para pelaku bisnis untuk untuk menjalankan bisnisnya. Sebab jika mampu menciptakan produk yang berbeda dengan keunikan tersendiri di pasaran, maka profit yang dihasilkan semakin banyak.
Apa Yang Terjadi Jika Pelanggan Menyebarkan Produk
Pelanggan atau customer akan secara langsung maupun tidak langsung akan menyebarkan luaskan produk Anda, jika pelanggan sudah jatuh cinta. Sebab dengan menciptakan kecintaan terhadap produk, maka pelanggan akan memiliki loyalitas yang tinggi.
Dengan sukarela, konsumen tersebut akan mempromosikan produk itu sendiri. Dengan konsumen tersebut paham akan value dari produk tersebut, maka akan menghasilkan keuntungan bagi pelaku usaha.
Ketika konsumen puas terhadap suatu produk, biasa akan merekomendasikan produk tersebut dengan sukarela. Apalagi sekarang ini, hampir semua orang memiliki social media, maka akan semakin luas sasarannya. Dengan mereview atau merekomendasikan melalui Instagram, facebook dan yang lainnya, maka mereka justru akan menjadi tenaga pemasaran gratis.
Cara Mencapai Penjualan Market Fit
Untuk mencapai target market, Anda harus melakukan apapun untuk mencapai target tersebut. Apa saja?
- Mengganti karyawan jika diperlukan.
- Melakukan pengkajian ulang terhadap produk yang dijual.
- Melakukan perpindahan ke pasar yang berbeda
- Melakukan evaluasi terhadap semua hal yang berhubungan dengan perusahaan.
Dengan melakukan evaluasi, memang akan terjadi resiko-resiko, namun dengan melakukan hal tersebut akan bisa membuat perubahan terhadap bisnis.
Untuk mengembangkan dan memperluas ilmu product market fit, Anda bisa belajar langsung pada orang-orang yang sudah sukses. Misalnya saja belajar pada founder-founder yang sudah sukses. Atau bisa dengan membuka website sendiri agar bisa melakukan transaksi secara langsung melalui sosial media.